然而张良介绍说，1999~2000年是策划孕育期，2001~2004年是市场导入期，摸索、推广期，2005-2009年是成长初期，2010-2013年是成长期的第二阶段，2013-2018年是转型期，2018年之后才真正步入奢侈品阶段。

　　（一）品牌成长期

　　2001-2004年，“国窖1573”经历了缓慢增长和艰难摸索的过程。

　　2002年，“泸州老窖”高档酒销售超过5.52亿元，占销售总额的50.97%。“国窖1573”上市伊始，只有2亿元的销售额，在高档酒销售中的占比较小，对集团的贡献更是有限。数据显示：2004年，“泸州老窖”高档酒销售6.09亿元，相比2002年增长仅为10.33%，占销售总额的48.8%，同比下降2.17%。

　　由于提前预见到品牌在导入期的困难，“泸州老窖”高层选择了“稳健”的营销策略，即遵循品牌发展的基本规律，给予消费者的品牌认知以充足的时间。

　　张良介绍说，“国窖1573”有底蕴、有优势，未来必然越来越好。因此他们没有选择肆意炒作和盲目推广的策略。相反，以非常稳健的策略推进，品牌在缓慢的增长过程中得到消费者最大的认知。在推广的重点区域，职能终端的数量也在遵循缓慢积累的策略，今年有10家酒楼，明天发展为20家，后年增加为30家，职能终端的数量增加依据市场销售增长的综合指数而定，规避了因盲目扩张导致品牌夭折的命运。广告投放和媒体选择也跟销量增长相挂钩，不管电视媒体、平面媒体还是纸质媒体，都要根据销量的增长而慢慢积累。

　　“我们不能一哄而上，给人以暴发户的感觉。”张良介绍说，“既然我们希望这个品牌的生命能够长久，既然‘国窖1573’已经等待了428年，不妨再耐住几年的寂寞。我们不能因为一时的急功冒进而给这个品牌带来发展的隐患，而要像十月怀胎那样耐心培育。”

　　（二）成长期

　　根据张良的描述，“国窖1573”目前正处于成长期的第二阶段。经过市场导入期的探索，成长期的“国窖1573”呈现厚积薄发的发展态势。在第一阶段，“泸州老窖”高档酒销售从2005年的8.15亿元上升为2009年的26.39亿元，增幅高达223.8%。2005年，高档酒在公司销售总额中的占比为56.48%，2009年，高档酒在公司销售总额中的占比为62.58%，增幅为6.1%。2010年，“泸州老窖”高档酒实现销售35.19亿元，较2009年增长33.35%，占销售总额67.82，同比增长5.24%。

　　“泸州老窖”的文化优先战略（2004年）、双品牌战略（2005年）、定制酒VIP营销策略（2008年），封藏大典（2008年3月首次）等也均在这一时期提出并成功实施。根据市场竞争环境的不断变化，经营模式、营销战略和渠道策略也及时得到调整和升级。

　　目前，“国窖1573”的市场影响力正不断得到提升，价格也从2001年的400多元不断攀升至近千元，这无疑为进一步巩固“国窖1573”高端品牌形象，向超高端奢侈品发展奠定了坚实基础。

　　按照张良的描绘，未来2013~2018年“国窖1573”将进入营销转型期，即品牌定位从高端逐步转向超高端，初步实现超高端奢侈品的诉求目标。在这一时期，“国窖1573”的消费形态可能还没有出现完全的分水岭，既有高档产品，也有超高档产品，在市场推广上既靠品牌拉动，同时也依赖于渠道推动。但2018年以后，“国窖1573”将基本实现走超高端奢侈品路线的战略目标，消费人群也将完成集中。届时企业将实施完全的品牌聚焦策略，品牌传播策略也将从大众传播逐步转向小众传播。目前“国窖1573”的大众传播占比的90%。从2013年起，大众传播的占比将逐步减少，小众传播的占比将逐步增强。2018年以后，传播策略将基本以小众为重点。张良还预计，“国窖1573”的品牌成熟期将出现在2025年。2025年之前都将是“国窖1573”的成长期。所以说“国窖?1573”目前在市场上尚处于起步阶段，其集中表现形式将是价格的不断成长和消费群体的高端化。

　　张良介绍说，1573年建成的国宝窖池群历经438年不间断发酵，已经形成了以丰富的微生物群落为主体的强大小宇宙，且不可再生和复制。加之泸州老窖酒独一无二的酿制技艺，每年产量只有3,000吨。正因为“国窖1573”极端稀缺的酿酒资源为后盾，张良对将“国窖1573”打造成为超高端奢侈品充满信心。同时他指出，“泸州老窖”没有通过简单的提价策略实现价格增长，而是根据市场竞争环境的变化不断调整新的品牌推广模式。