全国人大代表、茅台集团名誉董事长 季克良

　　早在今年全国两会召开之前，行业内就有不少猜测，认为茅台很有可能还会成为两会期间的热点话题之一。果不其然，在两会期间，有政协委员建议立法禁止用公款购买茅台，还有人大代表建议控制茅台酒过快涨价。一时间，茅台再次被推上舆论的风口浪尖。

　　针对茅台酒的涨价问题，全国人大代表、茅台集团名誉董事长季克良表示：“这主要是供求矛盾造成的，也可能由于拍卖市场有人把它作为投资品，或许还有其它的一些原因，但这是一个市场行为。”

　　茅台酒不是奢侈品

　　2011年茅台酒终端零售价格突破1800元/瓶，茅台、五粮液与路易威登、爱马仕和宝马等国际品牌同时出现在“2012胡润全球十大最值钱的奢侈品牌排名”榜上。为此，一些媒体将茅台称为奢侈品，并与三公消费联系在一起。

　　对此，季克良在接受《华夏酒报》记者采访时表示：“我从来没有把茅台定义为奢侈品。茅台的价格，远远比不上动辄几千元、上万元甚至十几万元的葡萄酒和洋酒，就目前中国消费者的消费水平而言，只要不是天天喝，是消费得起茅台酒的。”

    　他强调说：“我一直都主张让大众消费者喝得起茅台酒，不要把茅台酒价格提得很高，这么好的酒就要让消费者都能享受才对。”

    　在贵州代理团团组开放日当天，全国人大代表、贵州省委书记栗战书表示：“不要把茅台酒和公款消费必然地联系在一起。我们要倡导勤俭节约，反对公款消费、公款浪费，但茅台酒作为消费品，总要在市场上消费的。”

　　茅台涨价是市场行为

    　季克良在接受《华夏酒报》记者采访时表示，茅台酒涨价主要是市场行为。“2011年市场价格一涨再涨，企业其实只在2011年初调整了一次价格，后来都是市场行为。”

    　季克良表示，调整价格主要是考虑多方利益。在2011年春节前的一段时间，茅台酒市场终端价格涨到了1000多元/瓶，之后有股民认为，让利给经销商的利润太多；政府也对此提出了看法，认为茅台酒的市场终端价提高了，但是企业并没有受益。根据这些情况，茅台酒厂考虑再三，决定对经销商或零售终端涨价20%左右，其目的是控制一下经销商的毛利率。

    　“其实，经销商做茅台酒也不容易。2005年以前他们是靠企业的补贴来维持，2005年以后情况发生了一些变化，所以既要调动经销商的积极性，又要考虑国家利益、股民利益、消费者利益和企业利益。为此，我们一方面出台涨价政策，另一方面又要求茅台酒的零售终端控制在959元/瓶。从前段时间的执行情况来看，我认为达到了当初设定的目的。第一，确实有很多消费者在茅台经销商手里买到了959元/瓶的茅台酒，其价格比提价以前还要低，我认为消费者得到了一定的实惠；第二，涨价后，企业所获得的利润要比之前有所增长，相应所交的税就多；第三，股民、投资者也都得到了好处。因此，国家、企业、投资者都得到了好处，消费者也买到了比提价以前的价格还要低的茅台酒，所以我认为达到了目的。”季克良说。

    　季克良表示，“我是生产者，但同时也是消费者。我认为一个企业、一个品牌、一个产品要长久发展，要做强、做大、做久，必须考虑消费者的利益，所以我们在提价的同时又进行了限价。很多经销商对此也积极配合，他们也认识到为了长远的利益，现在限价对他们是有好处的。”

　　做世界蒸馏酒第一品牌

　　不仅是茅台价格成为行业热点话题，茅台今后的发展也一直受业内外高度关注。季克良在接受记者集体采访时表示，贵州茅台酒有条件做世界蒸馏酒第一品牌。

　　“产品只有质量合格，才能赢得消费者信任。”季克良对记者说，“这也是茅台能够成为世界蒸馏酒品牌的现有基本条件之一。茅台酒不仅有良好口碑，还有其独特的功效。通过调研我们发现，茅台酒基本不伤肝。至少有一点可以肯定，我喝了48年的茅台酒，身子骨一直很硬朗。”

季克良说，茅台酒在1962年至1977年连续16年亏损；1998年年销售额只有8亿元，上交税金2亿多元，在全国名酒中排行五、六位。经过13年的努力，贵州茅台2011年白酒预计总产量达6.3万千升，其中茅台酒突破3万千升，实现销售收入（含税）237亿元，其中出口创汇首次突破1亿美元。

    　目前，美国和日本是茅台酒国外销售的主要市场，两地销量占茅台酒总销量的6%。全球金融危机期间，茅台酒销量不降反升，表现出强劲的发展势头。季克良认为，未来，茅台酒在海外市场的销售仍将处于涨势。

    　对于茅台打造“世界蒸馏酒第一品牌”的目标，季克良分析说，茅台酒有世界上最好的蒸馏酒品质，在所有白酒品牌中，茅台酒工艺最为复杂、科学、合理，通过多年的窖藏，充分吸收发酵过程中独特环境的微生物，形成独一无二的香气，酱香突出、醇厚、优雅、协调，具有空杯留香的特点。但要真正成为世界蒸馏酒第一品牌，还有很多工作要做。

    　“在国外，茅台的销量确实不大。”季克良表示，“茅台要想尽快走出去，有许多工作要做，比如饮酒习惯、香型问题及走出去的时间都要认真考虑。我们同时需要做很多工作，比如对外如何宣传、如何找经销商，怎样将国外文化和中国文化进行有机结合。目前虽然存在一些困难，但是‘把茅台酒打造成世界蒸馏酒第一品牌’的目标，我们一定会坚持下去。”

    　茅台发展了，在走向世界的同时，也能为社会带来可观的经济收益。

　　同时，由于茅台酒的发展，农民也得到了实惠。季克良在接受《华夏酒报》记者采访时举例，就酿造茅台所需的高粱来说，以前卖2.8元/公斤，现在卖7.2元/公斤，翻了一倍多，周边的农民得到了实惠，都把种稻米改成了种高粱，年人均收入提高到了5000多元。

    　“目前，贵州发生了翻天覆地的变化，机遇与挑战并存，茅台一定会勇担社会责任，严格按照贵州省委、省政府的要求贯彻落实好2号文件，把茅台酒发展得更好、更大、更强。”季克良说。

　　“我退了，现在想好好养身体”

　　当《华夏酒报》记者问：“在袁仁国接班后，您是否感觉轻松一些”时，季克良表示，“我已经退休了，现在想好好养身体。”

　　作为茅台灵魂式的人物，季克良已经超龄服役多年。从1964年进入茅台，到1983年进入管理层，季克良执掌茅台已将近30年。他那带有标志性的满头银发，便是岁月的见证。在茅台工作的近50年时间里，茅台与季克良慢慢交融在一起。季克良的研究成就了茅台，茅台也成就了季克良，使他成为茅台发展历史上一个里程碑式的人物。

　　处在这样的位置，季克良注定会受到行业的高度关注。或许这些关注在给他带来光环的同时，也造成了一定的负累。毕竟，出生于1939年的季克良，如今已年过七旬。可以想象，对于季克良为之奋斗了近半个世纪的茅台，他依然是割舍不了的。当行业内外有人对茅台产生误解时，他会不厌其烦地去解释，因为他不愿意看到茅台这么好的民族品牌，因为业内外的一些误解而受到伤害。

　　如今，季克良退了，茅台已经完成了从季克良时代到袁仁国时代的交接。未来茅台如何发展，相信行业内外都会拭目以待。倘若真能如季克良所说，茅台成为 “世界蒸馏酒第一品牌”，那不仅是茅台的骄傲，也是民族品牌的骄傲。